抖音上的主播挣多少钱

文/秋叶大叔(公众号ID:qiuyedashu)作者丨秋叶大叔

本文需要大量计算,建议记在本子上

商务君按:假如你是一个主播,在抖音直播卖书,一季度卖了1.00万销售额,你个人可以拿多少钱呢?来算算这笔账。

前几天,我在写书私房课提了一个问题,我说这个问题能一下就能看出来一个人有没有商业经验!

我问的问题是:假如你是一个主播,在抖音直播卖书,一季度卖了1000万销售额,主播个人可以拿多少钱(税前)?

有人说800万,有人说500万,有人说100万。

大家发现我不说话,开始认真审题,问题不是问公司可以赚多少钱,而是问主播个人可以拿多少提成?

然后再猜,有猜50万的,有不到40万的,还有猜到10万元的。

你们猜主播能分多少钱?

今天就带大家一起来算一笔账,看看一个主播,卖了1000万销售额的书,主播个人能分多少钱?

首先解释一下,为什么设定是一个季度卖书是1000万的销售额。因为按照一季度90天算,每天至少得有11万销售流水,一本书算40块钱(这个价格在抖音其实不低了),要卖2800单,这个下单量属于很厉害的主播了!

这样的主播,拿书的价格绝对有议价空间,能拿到较多的佣金,我们暂且按照直播间图书都是半价销售,拿20%佣金算(其实在半价包邮出货情况下,正常出版机构给的佣金多是10~15%,拿不到20%分佣)。

1000万的销售额,对应200万的公司分佣收入。

现在大家是不是就觉得公司都赚了200万了,不给主播分个50w,简直就是无良老板了。

但事情没有那么简单。一天能出2800单的抖音直播间,要不要投流?也就是花钱买流量,不花钱哪里来那么大流量?

抖音上的主播挣多少钱

普通人就没有想过,1000万的图书直播销售额,在抖音需要投放多少钱买流量。直播卖货并没有那么简单,随随便便就是几千万几百万,大家不知道的是,这背后的流量成本有多大。

有的抖音号,如秋叶excel、秋叶Word和秋叶ppt等,都是有几百万粉丝的抖音大号,但是直播间,能有个50人同时在线,主播们都是开心到起飞了。

这还是在有流量投放的情况下,没有投放,粉丝再多,直播间就没有人来看。

有很多不会投放的公司,简直就是给平台送钱踩坑的。最近朋友圈疯传的一张图片就是,一个账号,卖一块钱的课程,成交了一个订单,投放直接都消耗10万多块,一场就给你赔10万块!肉痛啊!

虽然这个案例是否真实还有待考证,不过直播投放亏钱亏到哭的案列比比皆是,不是什么新闻。

图书的直播投放ROI能跑到5很难,也就是投放1块钱的广告,能卖5块钱的书,拿20%的图书佣金,正好是1块钱,等于白忙。

如果投放后卖不出去5块钱的书,扣除广告费,书的成本,你是倒贴。

去婵妈妈上查一下,图书品类投放能把ROI跑到3的,已经是“大神”,这些图书很多都是为抖音定制的高佣金的书,正规图书跑不动的。

当然直播做得好的人,有自己的免费自然流量去带货,不会依赖投放,但对于新手直播间,在抖音开播,完全不投放,现在想起量很慢也很难。

咱们就把投放费用控制100万吧,跑出1000万销售额,这已经是神一般的存在了,ROI等于10啊,这样你广告投放100万,分佣200万,还有100万毛利润,对不对?

对不起,如果你客服服务不到位,发货不及时,还有很多人下单没付款,付款又后悔要退货,图书退货率假设不高,就占个5%吧,1000万就得退50万的货。分佣还得按比例扣10万,你顶多90万收入了。

另外别忘了,一天2800单,就算连续播12个小时,一个小时要出200多单,要不要一个场控帮忙,要不要一个全职客服回应,要不要一个助播轮换?对了,还得养一个投手投放。

不算选品对接,技术保障,这个主播团队就已经4个人啦!4个人一个季度下来,开工资发奖金,得多少钱?4个人月薪一起发4万高不高?加上选品技术的人工,还有场地租金,水电费,一个季度加一起就算15万开支,不多吧?

我们最开始一场直播背后有多少人呢?看看下面这张图,人太多了,这样玩肯定血亏——朋友圈晒给大家看的图,都是美好的一面,哪里有人给大家说大实话。

现在当然这么多人可以开4个直播间了,否则亏死。

有人问,那不是还有75万吗?

但细想一下,团队要一直招人,要培训,这些管理成本老板承担,算5万吧,还剩70万,给主播一半,35万,算不算非常非常高了?

如果老板不多养几个团队赚规模复制的钱,还真的不如做主播好了。

好了,该公布我的答案了,直播卖书1000万,主播大概可以分到多少钱?

惊喜不惊喜,意外不意外?

现在,请那位能把图书投放ROI拉到10的朋友,一定要给我投简历,我开高薪挖你!

*本文作者:秋叶大叔,“和秋叶一起学”系列课程创始人,“和秋叶一起学”系列图书主编,《个人品牌七堂课》作者。

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